元氣森林唐彬森九週年內部信：2025 雖有進步，市場依舊嚴峻｜獨家

文｜李小霞 編輯｜喬芊 2 月 13 日，元氣森林創始人唐彬森發佈九週年內部信，全面覆盤 2025 年經營成果，並明確 2026 年發展方向。 信中指出，2025 年公司盈利能力持續提升，增長質量與效率較往年明顯改善。唐彬森表示，2024 年公司初步驗證盈利可能性，2025 年則在高質量增長上實現關鍵突破，核心得益於 “控費用、控價盤、控 SKU” 的戰略聚焦，通過主動優化資源配置、集中發力主航道，有效提升經營質量與抗風險能力。 在內功建設上，元氣森林在多方面實現系統性提升：渠道深耕成效顯著，形成穩定業務節奏，終端執行力持續增強；供應鏈效率不斷優化，單箱成本處於行業較好水平��天津工廠二期投產、河南新廠規劃進一步夯實供應底盤；核心品類表現強勁，氣泡水穩固基本盤，外星人電解質水、冰茶、好自在等產品增長勢頭良好，海外市場亦取得穩步進展；同時管理體系持續完善，預算、考核與流程不斷優化，為高效決策與穩健運營提供有力支撐。 內部信強調，公司始終堅守迴歸商業本質，堅持 “少即是多，慢就是快”，注重活力與紀律、速度與質量、創新與運營的平衡，堅守產品為本、用戶至上的核心價值。歷經九年發展，元氣森林已進入目標清晰、步伐篤定的 “四十不惑” 階段。 面向 2026 年，唐彬森提出不折騰、不盲目擴張的總體思路，繼續聚焦主航道，深化 “三控” 舉措，持續打磨渠道、供應鏈、產品與組織能力，以苦練內功、務求實效為核心，腳踏實地、穩健前行，全力朝著優秀飲料企業的目標穩步邁進。 以下為內部信全文： 親愛的元氣夥伴們：  大家好！ 九年征程，風雨兼程。站在2026年的起點，回望剛剛過去的2025年，我們共同經歷了許多挑戰，取得了一些紮實的進步。公司盈利能力得到持續提升，增長的質量和效率比過去幾年有了更明顯的改善。這份成績背後，是無數同事在一線、在工廠、在倉庫、在辦公室日復一日的堅持。  我深知，這份踏實來之不易。它首先證明瞭一點：在激烈的市場競爭中，我們活下來了，並且正在努力活得更健康、更紮實。我們距離成為一家真正優秀的飲料企業，還有很長的路要走，但方向是清晰的，腳步是堅定的。  2024到2025這兩年，我們邁出了生存與發展中極為關鍵的兩步。如果說2024年我們初步驗證了盈利的可能性，那麼2025年，我們則是在“高質量增長”這個更艱難的課題上，進行了一場艱苦的實踐。核心在於“三控”：控費用、控價盤、控SKU。 這不是簡單的收縮，而是戰略上的主動聚焦，是資源向主航道的集中。我們付出了巨大的努力去執行，最終換來了增長質量的提升。這讓我感到一絲踏實，但更多的是清醒：市場環境依然嚴峻，我們構建的“抗風險能力”只是基礎，遠未到樂觀之時。曾經的焦慮提醒我們，唯有持續提升內力，才能贏得真正的從容。  苦練內功  這份內力的提升，源於我們這些年如一日在核心能力上的系統性投入和積累：  首先是渠道的深耕讓運營更有韌性：從街頭巷尾到樓宇社區，我們的觸角在延伸，努力減少淡旺季的波動。更重要的是，我們逐步摸索出“春耕、夏戰、秋收、冬躍”的業務節奏，全國的銷售夥伴們在嚴冬中依然有序推進冰櫃投放，這份執行力，是渠道運營走向穩健的基石。  其次是供應鏈效率提升形成可靠保障：單箱成本持續優化，達到了行業較好水平，是保障產品穩定供應的生命線。天津二期的投產，河南新廠的規劃，都是為了打造更高效、更具韌性的供應鏈體系，這是公司發展的底盤。還有核心品類的價值深耕帶來良好的增長勢頭：氣泡水作為基石，正在持續鞏固。外星人電解質水、元氣森林冰茶、好自在等品牌展現出了強勁的增長勢頭。這背後，是我們努力在特定的場景中，為用戶提供更清晰、更有價值的產品選擇。聚焦核心品類，做深做透，是長期競爭力的關鍵。海外市場的耐心開拓有了一點成績： 我們正一步一個腳印地深入主流市場。這是一條漫長而艱辛的路，需要極大的耐心和定力。讓元氣森林成為全球消費者信賴的選擇，是我們不變的長期追求。  最後是管理體系的紮實構建讓決策更有依據： 預算、考核、流程的持續優化，讓業務主線更清晰，協作更高效，決策更有依據。這是支撐我們“做好產品”的硬功夫。傳統企業的強大，根植於其深厚的管理積澱。過去九年的實踐，讓我們深刻認識到構建這套體系的重要性，這是我們正在全力打造的核心能力。  九年時間，我們付出了巨大的學費，也收穫了寶貴的認知。消費品行業的競爭，歸根結底是效率、成本和用戶體驗的競爭。真正的競爭力，不在於花樣翻新，而在於是否擁有穩定、可靠、能持續迭代的核心能力體系，在於能否以紮實的“內功”應對外部變化。  深耕精進  那麼，我們這九年沉澱了哪些必須堅持的原則與方向？ 我認為首先是迴歸商業本質：尊重規律，敬畏常識。 飲料行業鏈條長、環節多。任何環節的失準（預算失控、產品氾濫、庫存積壓）都會帶來系統性風險。我們深刻體會到，必須堅持“少即是多，慢就是快”的樸素真理，聚焦資源，穩紮穩打。這是生存和發展的底線思維。  其次是構建高效組織：二元融合，動態平衡。在文化上，我們要信任與責任並重。 我們要珍視元氣森林開放、坦誠、創新的氛圍，這是活力的源泉。同時，必須強化“說到做到、結果導向”的執行力文化，在長鏈條協作中建立可靠的信譽。活力與紀律，缺一不可。 在發展上，我們要注重速度與質量、效率與風險的平衡。 追求速度必須付出代價，我們有過切身體會。未來的每一步發展，都要精細權衡速度、效率、質量和風險，找到可持續的平衡點，穩健是前提。在能力上，我們要注重創新與運營的融合。 這是我們的特色，也是挑戰。 早期，創新產品力讓我們立足；近幾年，精細化運營讓我們穿越週期。未來，我們必須將兩者深度結合：在鼓勵開放思維、勇於試錯的同時，建立嚴謹的規劃、執行和閉環機制（PDCA）。既要敏銳捕捉機會，更要確保基本盤的穩固和高效運營。這是長期競爭力的核心。在堅守核心價值上，我們要始終堅持產品為本，用戶至上。 我們的根本使命，是創造對用戶有價值的產品。這體現在我們堅持的“好產品原則”上：無論是“加一點”（功能提升）、“減一點”（負擔減輕），還是“像對待家人一樣”（極致性價比）、“無限逼近手作”（天然、熬煮）、“給世界留下一點美的符號”（利他體驗），核心都是為用戶創造真實價值。  四十不惑  夥伴們，我們所處的世界充滿變數，競爭加劇、技術革新、環境變化，焦慮無處不在。如何在不確定性中前行？我的體會是：在變化中錨定那些不變的東西，是我們內心安定和持續奮鬥的力量源泉。 這“不變”的東西是什麼？我給大家分享兩個故事：  一是唐僧。他看似最弱，卻因心懷堅定使命，而擁有了最不可動搖的力量。於我們，這使命就是做好產品、服務好用戶。二是烏龜。在龜兔賽跑中，兔子左顧右盼，被各種變化和誘惑幹擾；烏龜則心無旁騖，“結硬寨，打呆仗”，每一步都紮實有效。於我們，就是堅持常識，聚焦主業，不折騰。  與其說是知識塑造了公司，不如說是經歷塑造了公司。 我們過去交過的學費、打過的勝仗、有過的教訓，共同凝結成了我們今天的認知與體系。這些“經歷財富”比任何外部理論都更寶貴，因為它們是被實踐反覆驗證過的、屬於元氣森林自己的“真知”。珍惜這些經歷帶給我們的成長，堅守由此沉澱出的原則。  如果用一個詞形容元氣森林當前的狀態，我想是“四十不惑”。我們度過了生存關，經歷了深刻的反思與調整，現在正進入一個目標更清晰、步伐更穩健、方法更務實的階段。未來充滿挑戰，但只要我們方向正確，方法得當，就能持續走下去。  站在新起點，回望來路，有兩點讓我感觸最深：向內看，我們擁有一支能打硬仗的隊伍。大家兼具創新思維和務實精神，對產品有熱愛，對目標有承諾，勤奮且智慧。這是公司最寶貴的財富。向外看，我們曾把握住時代賦予的機遇，完成了初步積累。未來，我們要靠紮實的內功和持續為用戶創造價值的能力，在市場中贏得真正的尊重和地位。  如何面對2026？我的答案依然是：我們沒有所謂的全新的宏偉規劃。不折騰，消費品是需求確定的賽道。最大的智慧是抵制誘惑，聚焦主航道，堅守我們已驗證的經營理念與管理方法論，堅守我們的價值觀，堅守做好產品的初心，抵制各種讓我們“熵增”的盲目行動與空泛理論。練內功，堅守已驗證的經營理念和管理方法，持續優化“三控”，深化渠道和供應鏈能力，打磨核心產品。求實效，像工匠一樣，沉下心來，日拱一卒，持續改進我們的體系、流程和產品，用實實在在的業績說話。  我期待，未來當我們回望，可以無愧地說：我們始終專注於創造用戶喜愛的、有價值的好產品，為此我們竭盡全力，奮鬥不息。 2026年，讓我們繼續：並肩前行、腳踏實地、持續奮鬥！  唐彬森  2026年2月13日